在中小县城做生意，关键是将市场细分并把握其消费心理。
县城城镇居民人口普遍在2—5万，200—800元的工资收人决定了主流消费群体购买能力相对较弱。但他们处于从农村到城市的过渡地带，人们的消费便兼有保守和积极追风两种心态。
中小县城人们生活来源类型基本可分三种：无固定收入
政府各职能部门干部，收入最高。因其往往有工资外收入，数额不小，他们构成中小县城中的上流阶层。
中小县城各政府职能等部门的职员往往占县城上班族的一半，而且有错综复杂的关系，他们成为中小县城中的新贵，是高档消费以及大宗消费的主流。
此外，县城市场占着整个农村市场1／3的份额，县城商店在农民眼里代表着高档和权威者、企业普通职工、政府职能部门和企事业单位干部。
无固定收入者多是县城里数十年的老住户，多半做点蝇头小利的买卖，油盐柴米开销之余所剩无几；另一类是来自附近农村的剩余劳力，帮工出力挣钱，向往城市生活。艰苦清淡日子已深入这两类人的骨髓。
中国大多数内陆中小县城没有效益好而持久的工业企业，加之下岗工人很多，中小县城普通工人靠200—500元的收入艰难地养活着妻儿老小，双职工境遇稍好，其中也有家人做着小生意，收入或高或低仍在1000元以内。消费相对保守。每当买冰箱、彩电等大件耐用消费品或逢年过节、婚丧嫁娶时，一般都会到县城采购物品，他们在县城消费中也占着很大的比例。
所以街边道旁，中低档是平民店，这类店进出自如，选购方便，价格相对低廉而备受中低收入者的青睐；高档的除金店外，往往是各种品牌服装专卖店最为引人注目，这些专卖店能迎合中小县城上流社会和“关系贵族”的消费，赚钱轻松又最多。
而在另一条街，则常出现一溜烟简陋的钢丝床用竹竿木板加宽加长搭起来的服装摊，密密麻麻。这些服装当然是卖给工人和无固定收入的人们的，最低一两元的小东西，100元顶天，由于这群人数量极大，生意尚可。
中小县城，童装是个宝，再贵都畅销，但你规模一定要大，品种花样一定要多，店内店外设几种儿童游乐玩具，孩子乐而忘返，父母亲就只好扩大掏钱范围。这时，你收了童装钱，收了游玩钱，再送他一个小小玩具作纪念，于是，全县儿童都记得你。
在中小县城，女人的脸面至关重要，所以不论贫富，每个女人都会往脸上嘴上抹那各种膏各种粉。这一市场在中小县城绝对生意兴隆，重要的是选人流量大的地段尤其是三叉路口，盘一间10平方米的门面，最好两边宽而进深短，日光敞亮，窗明几净，便于激发女人们的购买欲望。让女人告诉女人，形成化妆品店的口碑。如果你的确有钱，不妨在县城各重要路口开它三五个形象统一的连锁店，兼营女人们日常必用的各种别致的小东西，因为女人们常常买其一必然兼顾其它，比如小挎包、假眼睫毛、文胸、装饰性的项链坠子等等，形成规模形成精品。如果对女人们施以小惠，比如买一赠一、摸奖，你便抓住了女人的“弱点”，不怕她不掏钱。由于中小县城消费品市场相对集中，于是你不难形成垄断；而且中小县城的生意一般都很稳定，因为大家谁不认得谁啊?甚至你还可借势做各种女人用品尤其是化妆品在当地的批发，发给偏远小店或乡镇小贩，双倍赚钱，何乐而不为?
男人女人都要穿皮鞋，四季更迭，皮鞋生意十分兴隆。档次不能高，品种尽量多。
在中小县城，生意最好的除了服装专卖店、化妆品，另外自然是餐饮．如果本钱小．不妨去车站码头摆摊设点给过往旅客卖盒饭快餐，如果你恰好又有关系，则最好在政府或各职能部门外不远处开一中型酒楼。
切莫在普通街上开大众家常菜餐馆，相信不倒闭也会上气不接下气。
中小县城，绝对包赚不赔的生意，是日常生活必用的易耗品，日化洗涤、油盐酱醋、烟酒茶糖，仔细捉摸，多得数不清，两个字：日杂。
如果你高兴，还可到城里去收购旧彩电，修理后运到农村去，绝对受农民们欢迎。
中小县城，做生意得讲关系，讲人气，讲与上上下下的和络，全县人民都和你抬头不见低头见，你还多了一个赚人钱财的目的，怎么好意思不与别人打打招呼，送个笑脸?中小县城，做生意就是享受生活，享受平和心态和赚得其所，不争风，不邀宠，顺其自然，不像大城市里的商场，门口面对面的促销大战你方唱罢我登场。
中小县城，生意无经，广交县城朋友，不会没有机会。
